Les banques en ligne offrent un parrainage bancaire d’une manière qui profite aux deux parties. Tout d’abord, la clientèle de l’entreprise s’accroît. Les clients qui en parrainent d’autres bénéficient de divers avantages, tels que des cadeaux et des réductions. Dans la grande majorité des cas, le nouveau client se voit présenter une offre de bienvenue très alléchante. Bien que cette stratégie ne soit pas nouvelle, elle explique pourquoi le parrainage devient de plus en plus populaire. Les banques en ligne utilisent généralement l’une des deux applications de parrainage suivantes : le parrainage événementiel ou le parrainage permanent. Plus de détails dans cet article.
Opération promotionnelle avec le parrainage permanent
La promotion à l’année connue sous le nom de parrainage permanent, comme son nom l’indique, n’a rien à voir avec les événements à venir. Son contrôle est beaucoup plus difficile, et son succès (et donc sa rentabilité) sont inconnus s’il fonctionne selon les mêmes principes que le parrainage événementiel. Les banques en ligne sélectionnent soigneusement les clients qu’elles invitent à devenir sponsors afin de mener à bien une campagne de parrainage à long terme. Elles comptent beaucoup sur leur historique pour éviter que l’opération ne devienne contre-productive et ne les empêche d’atteindre leurs objectifs.
En plus de sélectionner soigneusement leurs clients, les banques en ligne font très attention au nombre de filleuls autorisés. Le nombre de clients dans un parrainage doit être limité. Ceci est fait stratégiquement pour protéger la marge bénéficiaire du bien ou du service promu. En revanche, une campagne de parrainage continue et bien planifiée permet d’augmenter la proportion de clients parrainés qui se convertissent. D’une part, il est essentiel de sélectionner avec soin les clients qui seront parrainés. D’autre part, le plafond des dépenses pour attirer ces nouveaux clients ne doit pas être trop élevé, car cela réduirait les bénéfices attendus.
Opération marketing reposant le parrainage événementiel
Comme son nom l’indique, le parrainage d’événements est un outil de marketing centré sur un événement spécifique du calendrier. Il est généralement mis en place autour des fêtes. Généralement, le moment correspond à un temps fort de la marque, comme le lancement d’un nouveau produit ou service. L’objectif principal est d’établir le plus grand nombre possible de nouveaux contacts avec des clients potentiels en un court laps de temps. Pour assurer le succès de l’opération, les banques en ligne offrent des avantages promotionnels substantiels aux parrains et aux filleuls.
En d’autres termes, un mécanisme de parrainage audacieux est nécessaire pour maximiser la génération de trafic tout en garantissant l’atteinte des objectifs de résultats initiaux. Boursorama, par exemple, a lancé une brève campagne de parrainage. Avec l’essor des néobanques, cette filiale de la Société Générale a cherché à se démarquer d’une concurrence de plus en plus féroce. Si une promotion avait une date d’expiration, elle était automatiquement prolongée. L’opération était ambitieuse, car il s’agissait d’un événement « unique » avec un sentiment d’urgence et d’exception. Pour réussir ce coup, trouver un parrain pour boursorama est une priorité, son aide étant incontournable pour réaliser le programme de parrainage.
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